11 formas de ampliar tu campaña de Facebook

Si haces publicidad en Facebook, sabrás que es un excelente lugar para llegar a tu cliente ideal. Conoces todo sobre la segmentación, la creatividad y las increíbles ubicaciones. ¡También sabes que hacer crecer tu negocio en Facebook puede ser difícil!

Saber con qué rapidez se puede escalar y, al mismo tiempo, mantener un sólido retorno de la inversión publicitaria puede ser un desafío para cualquier empresa. Tal vez esté interesado en aumentar su audiencia más allá de lo que tiene hoy y simplemente no sabe cómo hacerlo. O tal vez haya aumentado su inversión publicitaria y se dé cuenta de que sus resultados comienzan a disminuir.

¡Buenas noticias! Hemos reunido algunas de nuestras sugerencias para guiarte a ti y a tus campañas hacia una escala exitosa.

1. Definir su objetivo

Lo primero es lo primero. Debes saber lo que quieres; comprender tu objetivo es fundamental. Define tus metas usando los objetivos de Facebook para determinar qué significa el éxito para ti y para tu negocio.

Es probable que, a medida que tu negocio crezca, tus objetivos cambien. Tal vez comiences en la parte superior del embudo, haciendo que las personas conozcan tu negocio y encuentren clientes potenciales a través de diferentes audiencias. Más adelante, es posible que quieras que las personas comiencen a realizar compras, o a asistir a tu evento o, tal vez, incluso a descargar tu aplicación.

Definir tus objetivos de Facebook y asegurarte de que estén alineados con tus objetivos comerciales es el primer paso para escalar eficazmente tus campañas.

2. Conozca a su audiencia de Facebook

Comprender el comportamiento de sus clientes y cómo interactúan con la plataforma también es fundamental para el éxito. ¡Usar la herramienta Audience Insights de Facebook puede resultar de ayuda!

Insights te ayudará a adaptar tus publicaciones para garantizar que estés ofreciendo el contenido adecuado a los seguidores que ya tienes.

Audience Insights también puede ayudarle a ampliar su alcance a un grupo aún más grande de clientes potenciales mediante el análisis de la demografía, los “me gusta” de las páginas, la ubicación y la actividad de su público objetivo.

Por ejemplo, supongamos que estás haciendo publicidad para aquellos que aman el yoga. A través de Audience Insights, los datos muestran que estos mismos usuarios también son amantes de la decoración del hogar. No solo puedes escalar a través de audiencias específicas orientadas a la decoración del hogar, sino que también puedes asegurarte de que el contenido que estás promocionando esté dirigido a los amantes de la decoración del hogar que practican yoga. Namaste

3. Pruebe una variedad de objetivos

La prueba es fundamental. En lugar de aumentar inmediatamente las ofertas y el presupuesto, considere el tamaño y el tipo de audiencia a la que se dirige. Pasar de audiencias pequeñas y bien definidas a una variedad de audiencias más amplias aumenta la eficiencia, mantiene el rendimiento y también permite que el píxel de Facebook le encuentre más clientes.

Independientemente de su presupuesto, tómese el tiempo necesario para probar las aguas con un presupuesto diario más bajo (o un promedio diario bajo si está utilizando un presupuesto de por vida). En lugar de pasar de 0 a 100 en gasto, desarrolle un plan de prueba y cúmplalo. Esto lo ayudará a evitar que su gasto supere la cantidad de conversiones y, por lo tanto, genere un alto costo por adquisición (CPA) desde el principio. También facilita la mejora del rendimiento a medida que identifica lo que funciona y aumenta el gasto en consecuencia.

Audiencias recomendadas para comenzar:

• Listas de clientes
• Audiencias personalizadas del sitio web
• Similaridad de listas de clientes y audiencias de clientes del sitio web
• Intereses, comportamientos y demografía

Consejo profesional: ¡No te olvides de la segmentación por exclusión! Cuando uses datos propios (como audiencias personalizadas de sitios web), suprime a quienes compran en otros canales y actualiza estas listas con regularidad.

4. Construyendo tu embudo

Lo entendemos, el desempeño diario es importante, pero ¿qué sucede a largo plazo? Si su programa de marketing se mide por el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), considere mirar más allá del retorno inmediato y concéntrese en aumentar el valor de vida de sus clientes.

Esto requiere invertir en el programa; los anunciantes a menudo alcanzan el punto de equilibrio o incluso incurren en un pequeño déficit en la inversión original en medios a cambio de una recompensa a largo plazo. Al invertir más en la marca y en iniciativas de mitad de embudo, podrá permanecer en el primer plano de sus pensamientos entre los prospectos y aumentar su propensión a convertirse en clientes potenciales en el futuro.

Centrarse en la actividad del embudo superior le permite crear sus propias listas de CRM. Esto garantizará una cartera saludable de clientes motivados por la intención a los que hacer remarketing cuando sea apropiado.

Otro beneficio de invertir en iniciativas de embudo intermedio es que ayuda a generar un grupo más grande de usuarios a los que reorientar mediante tácticas de audiencias personalizadas de sitios web (WCA) o anuncios dinámicos de productos (DPA). Aumentar estas audiencias es un paso importante para aumentar la inversión en publicidad en Facebook.

Consejo profesional: otra forma de aumentar la prospección es mediante el uso de anuncios dinámicos para audiencias amplias (se basa en el algoritmo de Facebook para encontrar prospectos en función de su señal de intención generada en la web, en lugar de solo en el sitio del anunciante).

5. Pruebe la segmentación mundial

¿Sabías que Facebook tiene una opción de segmentación que te permite dirigirte a todo el mundo ?

Al seleccionar varios países y excluir aquellos a los que no puedas enviar o en los que no puedas trabajar, Facebook enviará anuncios a los países con el mejor costo por acción (CPA), lo que te brindará información valiosa sobre lo que funciona y lo que no.

Consejo profesional: refine su audiencia mundial creando una audiencia similar de sus clientes actuales o visitantes del sitio web.

6. Expandir usando audiencias similares

Una audiencia similar es un grupo de personas que Facebook considera similares a sus propios clientes en distintos grados, ya sea por demografía, ingresos, comportamiento de compra en línea, etc.

Con los lookalikes basados ​​en valor puedes orientar tus anuncios a usuarios de Facebook en función de su similitud con tus clientes de mayor valor.

Las audiencias similares estándar son similares a las basadas en valor, excepto que en lugar de dirigirse a los usuarios en función de un valor en dólares atribuible, le permiten dirigirse a personas similares a las que les gusta su página o han realizado acciones específicas que ha asignado a una lista de CRM. Por ejemplo, personas que se registraron como clientes potenciales a través de una campaña de correo electrónico independiente que realizó.

El tamaño de la audiencia varía entre el 1 % y el 10 % de la población combinada de las ubicaciones seleccionadas. Un porcentaje similar del 1 % está formado por las personas más similares a la fuente de la que se parece, mientras que si se aumenta el porcentaje hasta el 10 %, se crea una audiencia más grande y más amplia.

Consejo profesional: aprovechar los datos de píxeles le permite dirigirse a las personas en función de las acciones reales que han realizado y no solo en suposiciones sobre sus clientes.

7. Optimización del presupuesto de campaña

Es probable que tengas una segmentación central que genere un gran volumen de conversiones, pero es posible que te estés perdiendo usuarios que no pertenecen a tu retargeting o a grupos de interés específicos. Una forma de llegar a estos usuarios y aumentar el volumen de conversiones es introducir una variedad de grupos de interés relacionados demográficamente y aprovechar la herramienta de optimización del presupuesto de campaña (CBO) de Facebook .

Por ejemplo, si estoy promocionando mi línea de cuidado de la piel en 10 pasos, puedo probar audiencias relacionadas con el calzado, los estudiantes universitarios, el k-pop y el fitness. No, estas audiencias no están relacionadas directamente con el cuidado de la piel, pero pueden llegar a usuarios de mi grupo demográfico femenino de 18 a 24 años que no están cubiertos en mi segmentación principal. El verdadero poder viene con el uso de CBO: permite a Facebook encontrar a los consumidores más accesibles en estas audiencias no principales sin sobredimensionar un presupuesto predeterminado.

Consejo profesional: usa el motor de automatización de AdParlor para pausar sin problemas las audiencias de prueba cuando no cumplan con tus objetivos de KPI y rotarlas con nuevas audiencias de prueba. Se acabó la microgestión de ofertas y presupuestos.

8. Utilice ubicaciones automáticas

La plataforma de Facebook es enorme. No temas probar todas las ubicaciones disponibles fuera del Newsfeed. Hay una gran escala (y un rendimiento potencialmente sólido) que se puede lograr con la ejecución de anuncios en Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger.

El uso de ubicaciones automáticas permite a Facebook obtener los mejores resultados disponibles al elegir resultados de la gama más amplia posible.

Consejo profesional: si utilizó ubicaciones automáticas y decide duplicar una campaña, todas las ubicaciones nuevas estarán disponibles automáticamente para su anuncio duplicado.

9. No existe una solución única para todos

Una cosa que hay que tener en cuenta al preparar cualquier campaña futura es que no se debe abordar la creatividad como una pieza única. En Facebook, hay muchos tipos de bloques de anuncios que se deben tener en cuenta. Para lograr el mayor alcance y escala, sus equipos deben asegurarse de que se hayan considerado todas las opciones.

Muchas veces, Facebook seleccionará automáticamente creatividades para las historias de Instagram o Facebook, sin embargo, se ha demostrado que las creatividades que se ven nativas del entorno (con texto mínimo o nulo, animadas y centradas en imágenes) superarán a las creatividades preseleccionadas en la plataforma.

Por este motivo, es fundamental que sus equipos creativos consideren todas las ubicaciones potenciales para lograr el máximo alcance y un mejor rendimiento general.

Consejo profesional: si utiliza un video o historias, utilice una voz en off o música como herramientas creativas para mejorar el mensaje de su marca o producto.

10. Personaliza tu creatividad

No le digas a tu audiencia que compre algo, ¡MUÉSTRALES! Incorpora micromomentos clave con los que la audiencia objetivo pueda identificarse y ofrece un caso práctico del producto o servicio. Analiza el contenido que ha tenido éxito en publicaciones orgánicas y reutilízalo para campañas pagas.

Las personas quieren ver contenido personalizado y con el que puedan identificarse. De hecho, el 79 % de las empresas que incorporaron una estrategia de personalización superaron sus objetivos de ingresos.

Consejo profesional: el uso de herramientas como Creative Blueprints permite a las marcas y anunciantes crear rápidamente una variedad de anuncios y orientarlos a diferentes audiencias.

11. Confía en el proceso

Los algoritmos de Facebook son inteligentes y suelen funcionar muy bien cuando les permites hacer su trabajo. No te apresures a pausar conjuntos de anuncios y anuncios después de 24 horas (o menos) si no ves un resultado inmediato. La fase de aprendizaje de Facebook requiere este tiempo para recopilar datos mostrando anuncios a diferentes tipos de personas para saber quién tiene más probabilidades de generar eventos de optimización.

Una vez que Facebook tenga los datos que necesita, es probable que sus campañas experimenten menos fluctuaciones en el rendimiento y usted pueda tomar decisiones informadas sobre los cambios necesarios. Tenga paciencia y dé tiempo a Facebook para que aprenda qué audiencias y combinaciones creativas funcionan mejor.

Ahora ve y escala tu camino hacia el éxito

Si bien existen muchas tácticas para ayudar a escalar su campaña, una cosa es segura: pruebe, repita y repita. Encontrar la estrategia correcta para Facebook puede ser tan simple o sofisticado como desee y, a medida que cambie el comportamiento de su audiencia y se agreguen nuevas funciones de Facebook, también lo hará su estrategia. Esperamos que estas recomendaciones lo ayuden a guiar su campaña hacia el éxito.

Si aún tiene preguntas sobre cómo escalar su campaña, comuníquese con nuestro equipo y descubra cómo los expertos y las herramientas de AdParlor pueden ayudarlo.