7 ideas de marketing para el Día de la Madre para empresas de comercio electrónico

Ha llegado de nuevo esa época del año. Se acerca el Día de la Madre y, con la llegada de la ocasión, llega una avalancha de ideas de regalos para todas las madres y figuras maternas. Las cosas pueden ser un poco diferentes esta vez con las nuevas funciones de comercio social y con la llegada del fin de la pandemia mundial, pero la premisa de este día especial sigue siendo la misma: el 48 % de las personas compran para el Día de la Madre en la última semana previa a la festividad.

Si todavía está buscando formas de incorporar el Día de la Madre en su estrategia de marketing, compartimos 6 ideas creativas para ayudarlo a captar la atención de los compradores de último momento.

Resumen

• Utilice incentivos adicionales para impulsar las ventas
• Lanza un sorteo por el Día de la Madre
• Crea una guía de regalos para el Día de la Madre
• Aumente la participación en las redes sociales
• Fomentar el contenido generado por el usuario (CGU)
• Crea contenido interesante para el Día de la Madre
• Ejecute una campaña de marketing dirigida por personas influyentes

1. Utilice incentivos adicionales para impulsar las ventas

Ofrezca envío gratuito para determinados artículos que esté promocionando para aumentar las ventas del Día de la Madre. Agregue un obsequio gratuito a una compra de una guía de regalos del Día de la Madre. Use cupones de descuento para que sus ofertas sean más asequibles. Haga lo que haga, incluya un incentivo adicional para ayudar a destacar los productos clave que desea que compren los consumidores. Por ejemplo, Adidas ofrece actualmente una bolsa gratis junto con una compra del Día de la Madre que los consumidores pueden aprovechar usando el código "MOM".

Consejo profesional: prueba a publicar anuncios de ofertas en Facebook. Quienes guarden la oferta recibirán notificaciones que les recordarán la promoción cuando cambien de dispositivo (de un teléfono a una computadora y viceversa) antes de que la oferta caduque. Ten en cuenta que Facebook sugiere promocionar ofertas importantes, como un descuento del 20 % (como mínimo) o promocionar artículos gratuitos (como el regalo gratuito de Adidas).

2. Lanza un sorteo por el Día de la Madre

Si busca atraer nuevos clientes, aumentar el conocimiento de la marca y obtener más clientes potenciales, considere lanzar un sorteo. Ya sea que esté pidiendo a las personas que etiqueten a sus amigos en la sección de comentarios de Instagram, se suscriban a un boletín informativo o sigan sus cuentas sociales, la exposición de un sorteo es muy importante.

Para celebrar el Día de la Madre, la marca de joyería Mejuri y la marca de cuidado de la piel Summer Fridays se unieron para organizar un sorteo , ofreciendo una tarjeta de regalo Mejuri de $250 junto con la colección completa de la marca de belleza. Al ingresar su correo electrónico para tener la oportunidad de ganar, el usuario se une a las listas de boletines informativos de Mejuri y Summer Fridays. La superposición en las suscripciones por correo electrónico entre las dos marcas aumenta el conocimiento de la marca tanto para Mejuri como para Summer Fridays, una situación beneficiosa para todos.

Consejo profesional: una vez que hayas cerrado tu sorteo y hayas conseguido nuevos suscriptores, es importante que generes un impacto inmediato. Dirígete a los usuarios con una serie de mensajes de bienvenida personalizados para agradecerles por optar por recibir tus correos electrónicos. En esta serie, realiza una prueba de frecuencia A/B para ver cuántos mensajes de bienvenida generan compras o suscriptores, y luego analiza tu frecuencia en relación con el CTR y las conversiones. Para obtener más consejos sobre cómo optimizar tus campañas de correo electrónico, consulta nuestra publicación de blog sobre redes sociales y marketing por correo electrónico .

3. Crea una guía de regalos para el Día de la Madre

Para los compradores de último momento, una guía de regalos es una forma segura de captar su atención. Al igual que uno preguntaría "¿qué me recomienda?" en una tienda física, una lista seleccionada de productos agiliza el proceso de investigación para los clientes, lo que hace que sea más fácil para los compradores tomar una decisión y, en última instancia, "agregar al carrito".

Consejo profesional: una vez que los usuarios hayan añadido sus productos al carrito, configure una estrategia de retargeting para aquellos que hayan añadido sus productos al carrito pero no hayan realizado ninguna compra o que todavía estén decidiendo. Como minorista, puede retargetizar a los visitantes de su sitio web con anuncios dinámicos para recordarles los artículos en los que expresaron interés y así minimizar los carritos abandonados. Con DPA, puede usar automáticamente imágenes de su catálogo de productos en lugar de crear un anuncio individual para cada uno de sus productos.

Una guía de regalos para el Día de la Madre es un excelente recordatorio para ofrecer conveniencia y valor mediante la venta de productos en paquetes. La marca de belleza MAC Cosmetics creó una página de destino específica , que combina kits de lápices labiales para el Día de la Madre, junto con fotos de madre e hija con un texto complementario basado en la ocasión.

Para completar la experiencia del sitio web, equipa tu página de destino con un mensaje del Día de la Madre en la página de inicio. Mac Cosmetics compartió un texto como “Este Día de la Madre, hónrala a ella y a todas las personas que amas como a una mamá”, para celebrar no solo a tu mamá, sino a todas las figuras maternas en tu vida, junto con un enlace para “comprar la guía de regalos”, que te lleva de regreso a la página de destino.

4. Aumente la participación en las redes sociales

Las redes sociales son tus aliadas en estos momentos. Aumenta la participación en las redes sociales usando diferentes recursos visuales, como fotos y videos estáticos, así como textos variados, desde emotivas hasta alegres, para atraer a tu audiencia en la semana previa al Día de la Madre.

Consejo profesional: experimenta con diferentes formatos de anuncios, como Carrusel, un tablero temático de Pinterest o incluso Instant Experience (antes conocido como anuncios Canvas), para generar participación resaltando visualmente tu marca, productos o servicios. Observa cómo sitio web ayudó a Carnival Cruise Line a lograr un increíble aumento en la participación con anuncios Instant Experience.

Las joyas siguen siendo uno de los regalos más populares para el Día de la Madre: el 34 % de los compradores realizan la compra para el Día de la Madre, y Pandora está aprovechando esta oportunidad en sus plataformas de redes sociales. Este año, Pandora lanzó su campaña #Somethingaboutyou, que ofrece una gran variedad de contenido, desde un video emotivo hasta fotografías de productos e incluso una presentación de la actriz Milly Bobby Brown .

"Ella es mi mejor amiga". ¿Qué es lo que más te gusta de tu mamá? #PandoraxMillieBobbyBrown #PandoraMothersDay https://t.co/SpdEY54yye pic.twitter.com/1brNA8kA6J

– Joyería Pandora (@PANDORA_NA) 2 de mayo de 2020

Con el Día de la Madre a la vuelta de la esquina, aprovecha tu creatividad y evoca emociones en tu contenido para capturar la belleza de la maternidad. Maximiza tu presencia en las redes sociales en este momento para garantizar una campaña exitosa en las redes sociales.

Los especialistas en marketing también pueden aprovechar el revuelo en torno al Día de la Madre para aumentar la participación mediante la interacción con su audiencia en las redes sociales. Por ejemplo, la cafetería familiar @chi2house recurrió a Instagram Story para encuestar a su audiencia sobre el Día de la Madre de 2019.

5. Fomentar el contenido generado por el usuario (CGU)

No hay nada como revivir momentos divertidos con mamá para contagiar la alegría del Día de la Madre. Aprovecha la facilidad de compartir fotos pidiendo a tus seguidores que compartan recuerdos con el hashtag de tu marca, lo que aumentará el conocimiento de la marca y promoverá tu promoción del Día de la Madre.

La campaña #GotItFromHer 2017 de The Body Shop implica justamente eso, con una petición de compartir fotos de las madres que han transmitido rasgos peculiares y empoderadores.

¿Qué es lo mejor que te ha dado tu madre? Cuéntanos y comparte una foto de ella con el hashtag #gotitfromher #internationalwomensday pic.twitter.com/SRPVrGEtku

— The Body Shop Indo (@thebodyshopindo) 8 de marzo de 2017

Los consumidores buscan pruebas sociales y el contenido generado por el usuario es el ejemplo perfecto de ello, ya que permite que su marca gane más confianza. El contenido generado por el usuario también es muy rentable, ya que sus seguidores producen contenido en su propio tiempo y con sus propios recursos en lugar de contratar a contratistas o utilizar un equipo interno. ¡No olvide compartir las publicaciones de contenido generado por el usuario de sus consumidores en sus campañas!

Consejo profesional: Twitter es la plataforma social a la que acuden las personas para debatir y compartir ideas sobre el Día de la Madre. Para maximizar la participación, utilice mensajes específicos y relevantes adaptando el contenido a los tuits de la audiencia. Por último, participe en las conversaciones sobre el Día de la Madre utilizando palabras clave específicas para aprovechar las discusiones y los temas de tendencia.

6. Crea contenido interesante para el Día de la Madre

Como especialistas en marketing, sabemos lo importante que es crear valor añadido para los clientes. Una forma de hacerlo es crear contenido útil en torno al Día de la Madre que no parezca centrado en las ventas.

No importa lo increíbles que sean tus ofertas, no es razonable esperar que todo el mundo compre tus productos. En cambio, puedes inspirar a estos compradores proporcionándoles contenido educativo. Comparte con ellos recetas fáciles, cómo crear un regalo DIY o cómo escribir un poema para mamá. Sé creativo.

Para el Día de la Madre, la herramienta de infografías Venngage compartió una extensa publicación de blog sobre la creación y personalización de tarjetas del Día de la Madre, junto con consejos de diseño. Este tipo de contenido muestra una aplicación real de su producto para el Día de la Madre, pero también inspira a los lectores a ser creativos a su manera.

Consejo profesional : las personas acuden a Pinterest para planificar compras futuras, y 1 de cada 2 personas realiza una compra después de ver un pin promocionado. Puedes mostrar las formas creativas en que las personas pueden dar vida a tus productos ofreciendo consejos, recomendaciones o instrucciones. El 55% de los usuarios de Pinterest afirman que utilizan la plataforma para comprar productos, lo que la hace óptima para mostrar artículos apropiados para regalar.

7. Realice una campaña de marketing dirigida por influencers

Puede aprovechar la autenticidad y el alcance de los influencers para promocionar sus productos en esta temporada de compras del Día de la Madre. Los influencers comprenden a sus audiencias y saben la mejor manera de conectar su oferta con las necesidades de sus seguidores. El marketing dirigido por influencers es un lienzo en blanco en el que puede realizar concursos, campañas de obsequios, enlaces de afiliados, etc. Sea creativo y piense de manera innovadora con esta estrategia.

Conclusión

Ya sea que las familias se conecten con sus madres, tías o cualquier otra figura materna, la gente aún quiere celebrar el Día de la Madre. Si piensa de manera innovadora, existen muchas formas de que su negocio siga siendo relevante durante este tiempo. ¡Feliz venta!

Si estás buscando mejorar tus resultados en las redes sociales, ¡ nos encantaría charlar contigo !