Cómo impulsar el crecimiento de la generación de clientes potenciales por correo electrónico

Lo que aprendimos al probar dos tipos diferentes de creatividades frente al objetivo de generación de clientes potenciales de Facebook.

Los clientes leales quieren recibir noticias de las marcas a las que compran, ya sea para suscribirse a boletines informativos, suscripciones por correo electrónico o simplemente para solicitar más información sobre un producto o servicio. Sin embargo, completar formularios extensos lleva tiempo, tiempo del que la mayoría de las personas simplemente no disponen. En este artículo, aparecen los anuncios para clientes potenciales de Facebook.

Con unos pocos clics, puede ofrecer a los usuarios formularios precargados, lo que les permite completar los espacios en blanco cuando sea necesario. Como anunciante, no solo desea generar clientes potenciales, sino que desea utilizar esto como una oportunidad para iniciar una relación significativa. ¿Qué mejor manera de hacerlo que aprender todo lo posible sobre su cliente potencial mediante el uso de formularios personalizados?

Existen varias formas de personalizar los formularios para obtener clientes potenciales de calidad. Una de las formas en las que el equipo de sitio web ha obtenido resultados significativos es mediante el uso de anuncios dinámicos . Cuando se trata de captar la atención de un usuario, el contenido relevante es clave. Con los anuncios dinámicos, puede mostrar a los usuarios productos con los que han interactuado directamente desde su sitio o en el de la competencia.

Los siguientes aprendizajes pueden ayudarle a usted y a su equipo creativo a ahorrar tiempo al desarrollar creatividades y, al mismo tiempo, mostrar a los usuarios contenido relevante.

Generación de oportunidades de venta: cómo las pruebas entre creatividades dinámicas y estáticas ayudaron a impulsar el crecimiento

Objetivo : Nuestro cliente minorista estaba interesado en comprender mejor qué variables podrían ayudar a impulsar el crecimiento de su programa de generación de clientes potenciales por correo electrónico.

El enfoque: después de examinar la posible correlación entre determinadas variables y el gasto, el equipo de sitio web identificó que las tasas de clics tenían la mayor correlación con el gasto. Esto nos llevó a realizar más pruebas creativas para comprender cómo las distintas iteraciones creativas podrían tener un impacto positivo en el resultado de este programa.

Dividimos todo el programa de generación de leads en dos mitades:

1. La mitad de las pruebas de imágenes estáticas
2. La otra mitad prueba creatividades dinámicas

Queríamos responder si una creatividad más relevante influiría en que más usuarios se registraran en el programa de correo electrónico de nuestro anunciante.

La solución: el rendimiento de los anuncios estáticos experimentará más altibajos, según la repercusión que tengan en los usuarios. Sin embargo, los anuncios dinámicos produjeron resultados más consistentes durante todo el período de prueba.

En general, ver cómo se desarrolló el rendimiento de los anuncios estáticos y dinámicos confirmó aún más la noción de que las creatividades pueden desempeñar un papel importante a la hora de impulsar las conversiones en el embudo superior.

Resultados: Al comparar los anuncios dinámicos con los estáticos, pudimos aumentar el gasto y determinar que los anuncios dinámicos brindaban resultados más eficientes. Los resultados, en general, redujeron el costo por impresión, el costo por cliente potencial y aumentaron la tasa de clics.

Si tienes alguna pregunta sobre cómo puedes mejorar tu campaña de generación de leads, ponte en contacto con nuestro equipo . ¡Nos encantaría conversar contigo!