Un error común de segmentación de audiencia que se debe evitar en Facebook

¿Alguna vez deseó que su inversión publicitaria solo cubriera resultados comerciales tangibles y no afectara los márgenes de ganancia? ¡Por suerte, esto es posible con el marketing de rendimiento !

El marketing de resultados es una solución sin riesgos para maximizar el crecimiento de su empresa o marca. Es una forma innovadora de reducir el riesgo de su inversión en marketing, ya que garantiza que solo pague por las acciones de los consumidores o usuarios que son más valiosas para su empresa. El marketing de resultados es ideal para los anunciantes que buscan maximizar su retorno de la inversión (ROI) .

Optimizaciones de rendimiento: pruebas de audiencia

Como cualquier agencia de medios o comprador de medios experimentado le dirá, es fundamental optimizar de manera constante y estratégica varios aspectos de su campaña para ofrecer resultados de manera continua. Las optimizaciones estándar incluyen iteraciones creativas para evitar la fatiga publicitaria , junto con la prueba de varias estrategias de oferta y pruebas de audiencia para ampliar su alcance.

Las pruebas de audiencia son especialmente cruciales para el éxito de sus campañas de rendimiento porque, si no llega a las audiencias adecuadas, corre el riesgo de gastar un exceso de fondos para encontrar a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse. Incluso si ha encontrado sus audiencias de oro que generan resultados de manera constante, con el tiempo pueden estancarse a medida que aumenta la saturación de la audiencia o a medida que más competidores ingresan al mercado y pujan por estas audiencias. Precisamente por eso es importante seguir probando nuevas audiencias , incluso en campañas establecidas.

El problema de las audiencias centradas en el producto

Si su oferta es un suplemento para la salud, tendría sentido dirigirse a usuarios que estén interesados ​​en suplementos para la salud, ¿no es así? No necesariamente.

A menudo, los anunciantes están a merced de los servidores de anuncios en los que realizan tráfico. Si estás ejecutando tu campaña en Facebook, por ejemplo, es posible que no haya datos de segmentación disponibles en la plataforma para crear una audiencia en torno a "intereses en suplementos de salud". Incluso si los datos están disponibles, ¿cuáles son las probabilidades de que tus competidores no estén pujando también contra esta audiencia? Además, es posible que estés limitando tu alcance al dirigirte solo a los usuarios que están interesados ​​en tu categoría, marca u oferta específica. El último punto es válido si estás limitando tu segmentación a audiencias similares o basadas en sitios web .

Introduzca las audiencias correlacionales

Si se pregunta cómo superar estos obstáculos de segmentación de audiencia, ¡lo tenemos cubierto! ¡Simplemente pruebe las audiencias correlacionales !

En primer lugar, definamos el término. Una correlación es una relación estadística entre variables que se utiliza para describir o predecir información. Por otro lado, la causalidad (también conocida como causa y efecto) es cuando un evento o acción observados parecen haber causado un segundo evento o acción.

En pocas palabras, dirigirse a audiencias que no están estrechamente vinculadas a su oferta o categoría (es decir, audiencias correlacionales) puede ser más ventajoso que dirigirse únicamente a audiencias causales a largo plazo. ¿Por qué? No solo es menos probable que los anunciantes de la competencia persigan a estas audiencias, sino que también le permite ampliar constantemente su alcance y dirigirse a usuarios que pueden no haber mostrado interés en su oferta o categoría específicas.

Con el tiempo, estas audiencias pueden generar menores costos de adquisición (CPA/CPL) o pueden generar mayores volúmenes de conversión, ya que el alcance de estas audiencias es probablemente mayor. Volviendo a nuestro ejemplo anterior, puede resultar útil dirigirse a usuarios que han mostrado interés en la "deficiencia de hierro". La orientación a esta audiencia correlacional en Facebook expone su campaña a más de 200.000 usuarios en América del Norte a los que tal vez no hubiera llegado de otra manera y que pueden terminar interesados ​​en los suplementos para la salud.

Audiencias correlacionales: un ejemplo vivo

Para ilustrar mejor este concepto, veamos algunos datos. Nuestro equipo interno de expertos en marketing de resultados realizó pruebas exhaustivas para ver cómo funciona esta teoría en la práctica.

El cliente en cuestión se dedicaba al sector de la belleza y las fragancias. Nuestro equipo creó audiencias en la categoría de belleza que se ajustaran mejor a la oferta. Al mismo tiempo, crearon audiencias correlacionadas centradas en viajeros frecuentes, usuarios interesados ​​en eventos públicos y usuarios con aniversarios recientes o próximos, por nombrar algunos.

Como se muestra en el gráfico anterior, las audiencias correlacionadas generaron costos por adquisición (CPA/CPL) ligeramente más altos, aunque también generaron más de tres veces más conversiones.

Tome el control de su gasto en medios

Es hora de tomar el control de su inversión en marketing. Si está interesado en lanzar campañas basadas en el rendimiento y con un alto nivel de conversión, ¡no busque más! Nuestro equipo de expertos ha implementado audiencias correlacionales y una variedad de tácticas avanzadas de compra de medios en diferentes sectores e industrias con éxito. Juntos, podemos ayudarlo a pensar de manera innovadora con la segmentación de su audiencia, lo que puede generar más conversiones para su negocio.

Si estás interesado en llevar tu desempeño al siguiente nivel, hablemos . ¡Estamos aquí para ayudarte!