Guía esencial de 2021 sobre puntos de referencia y optimizaciones de anuncios de LinkedIn

Mantenerse al día con el cambiante panorama del marketing digital puede llevar mucho tiempo y ser estresante. Es fácil buscar los últimos consejos sobre publicidad en las redes sociales, pero muchas veces los lectores no buscan conocimientos generales. Simplemente quieren saber si sus campañas están dando resultados y, en caso contrario, cómo mejorar la situación.

LinkedIn está diseñado para profesionales y empresas. Si lo comparamos con otros canales de redes sociales populares como Facebook, Instagram y TikTok, puede parecer demasiado formal y corporativo. Esto no es un defecto; en cambio, está diseñado para que la mentalidad de los usuarios se oriente hacia su sector profesional y su propia carrera, lo que los coloca en una posición privilegiada para considerar las ofertas de empresas B2B (y algunas B2C) que buscan vender productos y servicios.

Al igual que otros canales de redes sociales, LinkedIn continúa actualizando su plataforma publicitaria para seguir siendo innovadora. En esta publicación del blog, abordamos los puntos que todo profesional de marketing de LinkedIn debe tener en cuenta para optimizar el rendimiento de sus anuncios.

Tipos de anuncios de LinkedIn

Antes de analizar los indicadores clave de rendimiento óptimos, es importante revisar qué tipos de anuncios están disponibles actualmente en LinkedIn. Cada uno tiene sus pros y sus contras, por lo que es fundamental tenerlos en cuenta para crear campañas eficaces.

Contenido patrocinado

Los anuncios de contenido patrocinado se crean para que parezcan contenido orgánico en el feed de noticias de tu audiencia. Pueden contener texto con una sola imagen (anuncios de una sola imagen), texto con un video (anuncios de video) o texto con varias imágenes en un orden determinado (anuncios de carrusel).

Estos anuncios son muy efectivos debido a su apariencia orgánica que se adapta perfectamente al suministro de noticias del usuario, lo que ayuda a respaldar una experiencia de usuario de alta calidad y al mismo tiempo transmite su mensaje.

Los anuncios de contenido patrocinado son un excelente punto de partida para generar notoriedad en la parte superior del embudo. Los recomendamos para campañas de notoriedad y consideración, especialmente si recién estás comenzando con los anuncios de LinkedIn y no estás seguro de con qué formato de anuncio comenzar.

Anuncios de conversación

El uso de mensajes en sus campañas de marketing es una forma fantástica de crear una comunicación más íntima sobre sus productos y/o servicios y, al mismo tiempo, dirigirse a aquellos usuarios que se encuentran más abajo en el embudo de conversión.

LinkedIn ofrece dos opciones de mensajes patrocinados: anuncios de conversación y anuncios de mensajes. Los anuncios de conversación envían mensajes a través de la función de chat de LinkedIn y ofrecen varios botones de llamada a la acción en el mensaje para que los usuarios puedan acceder a la información que desean con poco esfuerzo.

Los anuncios de mensajes están diseñados para ser mensajes dirigidos que se envían a través de la función de chat de LinkedIn y que tienen un aspecto natural sin botones de llamada a la acción. La mayor diferencia entre estos anuncios y los mensajes orgánicos es que los anuncios de conversación te permiten enviar mensajes a contactos con los que no estás conectado y distribuyen el mensaje a estos contactos en tu nombre.

Formularios de generación de clientes potenciales

Cuando su empresa busca captar más clientes potenciales directos, los formularios de generación de clientes potenciales son una excelente manera de conseguirlos. Hace que completar un formulario de generación de clientes potenciales sea muy fácil para los usuarios, ya que se completan automáticamente ciertos campos con información del perfil de LinkedIn de un usuario. Recomendamos utilizar los formularios de generación de clientes potenciales en audiencias "tibias": aquellas que están familiarizadas con su marca, sus ofertas y es probable que estén listas para convertirse.

Hay una variedad de campos de formulario para elegir. Cuanto menos campos pueda incluir, mejor, ya que el proceso será breve y sencillo para el usuario.

• Como mínimo, incluya al menos 3 campos.
• El número máximo de campos que puedes incluir es 12
• Campos de formulario que puede incluir: Nombre, Apellido, Dirección de correo electrónico, URL del perfil de LinkedIn, Número de teléfono, Ciudad, Estado/Provincia, País/Región, Código postal, Correo electrónico del trabajo, Número de teléfono del trabajo, Cargo, Función, Antigüedad, Nombre de la empresa, Tamaño de la empresa, Título de educación, Campo de estudio, Universidad/Escuela, Fecha del estado, Fecha de graduación y Género.
• Puedes hacer un máximo de tres preguntas personalizadas. Estas son opcionales. Cada pregunta personalizada tiene un límite de 100 caracteres.

Anuncios de texto y dinámicos

Estos anuncios son como los anuncios PPC, excepto que se encuentran en la plataforma LinkedIn. Los anuncios de texto son los más similares, mientras que los anuncios dinámicos, también conocidos como anuncios Spotlight, permiten la personalización. Los anuncios de seguidores también entran en esta categoría. Estos son anuncios de texto que llaman a la audiencia a seguir la página de tu empresa. Puedes establecer límites de PPC o CPM para controlar los presupuestos y elegir si pagar por clics o impresiones. Recomendamos estos anuncios para campañas de embudo superior para generar conciencia de tu marca, especialmente cuando intentas obtener más seguidores orgánicos para tu página de empresa. Sin embargo, estos anuncios no son tan importantes en el canal como otros tipos de anuncios de LinkedIn y no se recomiendan para campañas de conversión o de embudo inferior.

Estos anuncios te ofrecen un conjunto fijo de títulos y descripciones para elegir. Esto permite a LinkedIn personalizar el texto para el usuario. Consulta las opciones disponibles aquí .

Puntos de referencia de anuncios de LinkedIn

Lo ideal sería que LinkedIn informara sobre los puntos de referencia de todos los datos de LinkedIn en su plataforma, pero no lo ofrece. Por lo tanto, otros terceros han publicado los puntos de referencia a partir de los datos de todas las campañas publicitarias de LinkedIn que supervisan. Utilizando una muestra de estos puntos de referencia publicados, además de nuestros propios datos históricos, hemos desarrollado nuestra propia lista para que la utilices como comparación con tus propias campañas.

Hay tres cosas importantes que hay que tener en cuenta al consultar nuestros puntos de referencia de anuncios de LinkedIn:

1. Estas métricas pueden variar según la demografía de su audiencia, como industria, antigüedad, ubicación geográfica, etc.
2. La pandemia de cambió drásticamente los comportamientos a principios de 2020. Si bien se espera que las métricas se normalicen a lo largo de 2021, los datos históricos de 2020 pueden considerarse valores atípicos en relación con el desempeño típico. Hemos tratado de minimizar el uso de esos números al crear estos puntos de referencia.
3. Siempre es una buena idea mantener una lista de parámetros de referencia propios utilizando datos históricos de las propias campañas. Lo que es “normal” para una empresa puede no ser nunca posible para otra, pero eso no significa que la campaña no haya tenido éxito. En definitiva, ver un retorno de la inversión publicitaria o alcanzar los objetivos de marketing a través de las campañas son los indicadores más auténticos del éxito.

Dicho esto, veamos los puntos de referencia actuales de anuncios de LinkedIn de 2021 para tres métricas principales:

• Tasa de clics (CTR): 0,27 %
• Costo por mil (CPM): $7,14
• Coste por clic (CPC): 4,20 $

5 formas de optimizar tus campañas publicitarias en LinkedIn

EspañolConociendo todas las opciones de anuncios y algunos puntos de referencia de 2021 para anuncios de LinkedIn, ¿cómo nos aseguramos de que nuestras propias campañas rindan al máximo? Hemos recopilado algunos de nuestros consejos y trucos más exitosos para compartirlos contigo.

1. Elige el tipo de anuncio adecuado para el objetivo de tu campaña: es fácil entusiasmarse con el uso de un tipo de anuncio específico al crear tus campañas, pero es fundamental asegurarse de que todos los aspectos de la campaña se alineen con tu objetivo general. Para aquellos que no están familiarizados con los objetivos de las campañas, LinkedIn ofrece lo siguiente:

Conciencia: esta es la parte superior del embudo de conversión. Por lo general, las campañas de embudo superior están diseñadas para crear conciencia de marca. Esto incluye la prospección a través de audiencias similares basadas en conversiones anteriores o el desarrollo de nuevas audiencias principales dirigidas a características demográficas y comerciales específicas. Tu objetivo aquí no es convertir ni obtener clientes potenciales de inmediato, sino "calentar" a una audiencia "fría" que probablemente no esté familiarizada con tu marca, productos y/o servicios.

Tipos de anuncios optimizados para campañas de concientización: contenido patrocinado, anuncios de texto y dinámicos

Consideración: la mitad del embudo, donde se encuentra la consideración, es un punto de inflexión para muchos en su audiencia. Aquí es donde deciden si buscan más información sobre su negocio y lo que ofrece. Al ejecutar una campaña de consideración, LinkedIn le ofrece tres objetivos para elegir: visitas al sitio web, participación y vistas de video. Aquí, querrá dirigirse a las audiencias creadas a partir de visitantes anteriores del sitio web o aquellos que han interactuado con sus campañas del embudo superior. Este no es el lugar para enseñarle a una audiencia "fría" sobre su marca.

Tipos de anuncios optimizados para campañas de consideración: contenido patrocinado (especialmente anuncios de video y carrusel), anuncios de conversación, anuncios destacados

Conversiones: la parte inferior de su embudo es para las conversiones y el reenganche con clientes actuales y anteriores. Debe mostrar anuncios a aquellos que están interesados ​​​​en comprar productos o servicios de su empresa, o solicitantes de empleo que desean postularse. Las audiencias de retargeting son ideales para interactuar.

Tipos de anuncios optimizados para campañas de conversión: formularios de generación de clientes potenciales, anuncios de conversación

2. Mantenga el texto breve y conciso: como puede imaginar, muchas personas que participan en LinkedIn también están ocupadas. Además de eso, la era digital ha influido en la capacidad de atención, especialmente cuando se utilizan dispositivos móviles. Leer sus anuncios no debería ser una tarea ardua. Quiere transmitir su mensaje y llamar a la acción rápidamente y al mismo tiempo causar impacto. Como recomendación, intente limitar cada parte del texto de sus anuncios a 150 caracteres o menos (a menos que haya un límite de caracteres más corto, obviamente). Su texto también debe atraer a la audiencia y ser apropiado para lograr el objetivo de la campaña.

3. No descarte los emojis : estas imágenes pequeñas pero poderosas comparten mucho significado en un solo carácter. Si bien los emojis pueden parecer demasiado casuales para los anuncios dirigidos a profesionales, su uso ha permeado casi todas las facetas de la comunicación moderna, incluido el mundo empresarial. Solo recuerde usarlos con moderación y no exagerar.

4. No tenga miedo de ser creativo : el hecho de que LinkedIn sea un canal de redes sociales profesional no significa que sus anuncios deban ser aburridos y estáticos. Muchas de las optimizaciones creativas utilizadas en canales como Facebook e Instagram se pueden aplicar aquí con resultados similares; solo asegúrese, como siempre, de que su creatividad comunique eficazmente su marca y su mensaje.

Algunas formas de optimizar su creatividad incluyen:

Vídeo : los vídeos cortos y los gifs son llamativos y captan la atención de la audiencia. Cuando utilice estos recursos, asegúrese de incluir la marca si está intentando aumentar el conocimiento de la misma. Y si su vídeo incluye diálogos de audio, añada subtítulos para que los usuarios de dispositivos móviles con teléfonos en silencio puedan seguir interactuando. Utilice gifs para dar vida a lo que normalmente sería una creación estática, incluso si solo se trata de añadir un poco de movimiento o un cambio de color.

Imágenes estáticas: una imagen puede comunicar mucho. No caigas en la tentación de añadir mucho texto a tus gráficos. Enturbia la creatividad y desanima a la audiencia. Aunque LinkedIn no penaliza los anuncios que utilizan un exceso de texto en los gráficos, sigue creando un anuncio de bajo rendimiento.

5. Los anuncios de LinkedIn no son solo para empresas B2B . Lo creas o no, algunas marcas B2C también pueden beneficiarse de los anuncios de LinkedIn. Esto es especialmente cierto después de que la pandemia enviara a los trabajadores de oficina a casa para realizar sus trabajos. Google Trends muestra un aumento importante en las búsquedas de "oficina en casa" en marzo de 2020, y el volumen de búsqueda de esta frase clave sigue siendo alto. Por lo tanto, los usuarios tienen en mente muebles y suministros para la oficina en casa, y las marcas de comercio electrónico que venden estos artículos se beneficiarían enormemente de los anuncios en LinkedIn. Algunos otros productos y servicios que pueden beneficiarse incluyen gafas con filtro de luz azul, proveedores de beneficios para autónomos, asesores financieros, aplicaciones de productividad u organización y universidades que ofrecen educación de posgrado.

Esperamos que esta guía le dé confianza para comenzar a crear sus propias campañas de LinkedIn. No dude en marcar este blog como favorito para consultarlo en el futuro cuando más lo necesite.

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