Cómo utilizar el marketing de resultados para generar resultados empresariales reales

No puedes controlar todo lo que sucede en el mundo. Solo puedes controlar cómo reaccionas ante ello.

Las personas y las empresas de todo el mundo están aprendiendo a afrontar la “nueva realidad” a la que nos enfrentamos. Para los profesionales del marketing, esto significa examinar con lupa todos sus presupuestos y estrategias para centrarse en las iniciativas que generan un impacto directo en los resultados.

Los beneficios del marketing de rendimiento

En las últimas décadas, la publicidad se ha mantenido notablemente constante como porcentaje de la producción económica general . Sin embargo, no tiene por qué ser así. Entra en escena el marketing de resultados.

Con la nueva iniciativa de marketing de rendimiento de sitio web, los anunciantes solo pagarán cuando reciban resultados comerciales directamente atribuibles. Eso incluye (entre otros) instancias de compra, nuevos clientes adquiridos, clientes potenciales generados, instalaciones de aplicaciones o acciones dentro de la aplicación. Nuestro equipo de expertos gestionará campañas en su nombre en plataformas sociales y digitales. También crearemos creatividades que prioricen las redes sociales necesarias para impulsar el rendimiento a gran escala.

Piénselo. Obtener exposición y comprender el valor de por vida de un cliente recién adquirido, un cliente potencial generado o incluso el costo total de una compra para su negocio puede ser rentable en todos los resultados comerciales que obtenga. Sus campañas de marketing pueden verse completamente libres de riesgos en un período de tiempo tan incierto.

Empresas reales que generan resultados reales

Los mejores casos de uso para los anunciantes

Ahora, profundicemos un poco más en algunos ejemplos de cómo los anunciantes pueden hacer que el marketing de rendimiento funcione para ellos.

Digamos que eres un vendedor de Peloton , una empresa de fitness para el hogar . Tu objetivo principal es impulsar la compra de bicicletas estáticas por parte de nuevos clientes. Conoces los ingresos que generarás con cada compra (actualmente, a partir de $2245). Con suerte, tienes una idea de los costos por unidad que puedes incorporar para generar ganancias por unidad. Supongamos que son $1000 de ganancia por unidad.

Si tiene un socio de marketing de rendimiento que puede ayudarlo a conseguir compras de nuevos clientes por menos de $1000 por cliente mediante iniciativas de marketing digital exitosas, entonces sabrá que cada transacción es rentable por unidad. Puede invertir en marketing para atraer nuevos clientes a gran escala con la tranquilidad de que su inversión es rentable.

Otro ejemplo: supongamos que estás haciendo marketing para la aplicación de streaming Spotify . El objetivo de tus campañas de marketing es atraer nuevos usuarios. Conoces tus ingresos mensuales por cliente (son 9,99 dólares al mes). Probablemente también tengas una idea bastante clara del valor de vida de tus clientes en función de tu tasa de abandono de suscriptores. Supongamos que el valor de vida promedio de los clientes de Spotify es de 100 dólares. Después de sumar los costos de los ingresos (regalías que deben pagar a los artistas/sellos) y los costos operativos adicionales, supongamos que tienes una ganancia promedio de 30 dólares por cliente. Siempre que Spotify pueda adquirir nuevos usuarios por menos de 30 dólares, podrá utilizar el marketing de rendimiento como un motor rentable para el crecimiento.

En ambos casos, estos anunciantes pueden reducir casi por completo el riesgo de su inversión en marketing y al mismo tiempo impulsar el crecimiento del negocio.

¿El marketing de rendimiento es para todos?

Ahora bien, no queremos desviarnos del tema y decir que nuestra nueva iniciativa de marketing de rendimiento no está diseñada para todos los profesionales del marketing, pero en algunos casos, no todos los profesionales del marketing pueden aprovechar al máximo el marketing de rendimiento.

Por ejemplo, si la mayoría de los resultados de su negocio son difíciles de medir en línea, no será una estrategia óptima centrarse únicamente en aquellos que se puedan medir y optimizar de manera eficaz. El marketing de rendimiento también es ideal para los anunciantes que se centran en un único objetivo (por ejemplo, la adquisición de clientes o la compra de nuevos productos). Sin embargo, si es un anunciante muy centrado en la marca o en el embudo completo, este modelo puede no ser la solución más óptima para usted.

Para obtener una lista de verticales y objetivos ideales, consulte nuestra última guía sobre marketing de rendimiento.

Próximos pasos

¿Está buscando reducir el riesgo de su inversión en marketing en tiempos de incertidumbre? ¿Quiere seguir invirtiendo en publicidad, pero centrarse en lo que genera resultados comerciales tangibles? ¿Quiere saber si el marketing de rendimiento es la solución adecuada para su empresa?

Hablemos. Estamos aquí para ayudarte.