El uso de la publicidad en Instagram para impulsar las ventas en el cuarto trimestre

La publicidad en Instagram ha estado en boca de todos últimamente. Con el anuncio de este mes de un lanzamiento global y una serie de productos adicionales (incluidos anuncios de video de 30 segundos y un producto premium con entrega garantizada), el fervor no ha hecho más que aumentar.

Sin duda, esto jugará un papel importante en la publicidad de la temporada navideña y en los planes de medios del cuarto trimestre, ya que las marcas se preparan para aprovechar la base de usuarios apasionados y altamente comprometidos de Instagram. Sin embargo, Instagram sigue siendo una entidad muy desconocida para la mayoría de las marcas y agencias, lo que puede resultar abrumador en el período previo a la importantísima temporada de compras navideñas.

Con esto en mente, echemos un vistazo al panorama actual de compra de medios en Instagram y lo que puede esperar ver.

Qué es importante y qué está disponible

El primer aspecto relevante del panorama publicitario de Instagram es el siguiente: ¿qué puede hacer realmente una marca en Instagram? Una vez que se analizan las diferentes opciones creativas, actualmente solo hay cuatro objetivos disponibles para publicitar en Instagram: visualizaciones de videos, tráfico del sitio, instalaciones de aplicaciones móviles y el producto premium de reconocimiento "Marquee". La omisión notable aquí (y que puede irritar a algunas marcas y planificadores) es la interacción en las publicaciones de Instagram. Eso significa que Instagram, o más específicamente, Facebook, no optimizará algorítmicamente para los usuarios con más probabilidades de interactuar con sus publicaciones. Los anunciantes aún pueden optimizar manualmente los anuncios para los segmentos y la creatividad más atractivos, sin embargo, es una solución alternativa.

Esto significa que hay un énfasis significativamente mayor en el video para las marcas que quieren aprovechar Instagram. Las campañas de video serán el vehículo principal para impulsar métricas de marca como el conocimiento, el recuerdo del anuncio y la intención de compra . Además del video, las marcas ya están obteniendo excelentes resultados con las campañas de tráfico e instalación de aplicaciones. Estas serán campañas importantes para muchas marcas que lanzan aplicaciones y profundizan más en el comercio electrónico mientras buscan capitalizar las tendencias de compra digital.

Instagram como función de Facebook

Para el usuario cotidiano, a veces es fácil olvidar que Facebook es el propietario de Instagram. Desde el punto de vista publicitario, Facebook ha hecho un trabajo fenomenal al alinear la estrategia de Instagram con la suya propia. Esto crea un ecosistema mucho más simple y una gran cantidad de ventajas, aunque hay un par de advertencias que se deben tener en cuenta.

Los pros:

• Los anunciantes de Instagram tienen acceso a la gran cantidad de datos de segmentación disponibles en Facebook. Sí, eso significa que no solo las ubicaciones geográficas y las demostraciones, sino también las listas de intereses, las audiencias personalizadas y la segmentación por comportamiento son opciones para la segmentación en Instagram.
• Instagram utiliza toda la jerarquía de campañas y los algoritmos de puja de Facebook. Esto resulta muy práctico para los compradores de medios que ya están familiarizados y no tienen que aprender un nuevo sistema en un cuarto trimestre muy ajetreado.

Las advertencias:

• Toda segmentación en Facebook es extremadamente valiosa, pero no implica segmentación específica en Instagram, al menos por ahora. En otras palabras, las marcas no pueden segmentar actualmente sus anuncios a palabras clave o hashtags específicos de Instagram, ni a los seguidores de su perfil de Instagram.
• Todavía no hay segmentación por alcance y frecuencia para las campañas.

Jugando a largo plazo

Con su posicionamiento inicial de la publicidad en Instagram, Facebook claramente está apostando a largo plazo por posicionarla como una herramienta de reconocimiento de marca en lugar de una herramienta de interacción con la marca en las redes sociales. Esta es la misma forma en que está cambiando la publicidad en Facebook: el enfoque en el video y la medición mediante métricas de marca de Nielsen, en lugar de objetivos de interacción en las redes sociales, lo deja bastante claro.

A corto plazo, es probable que esto moleste a los compradores de medios de las agencias, donde la participación tiende a ser la moneda de cambio para las campañas sociales en la actualidad. Facebook apuesta a que esto cambiará a medida que las marcas se centren más en el contenido de video; métricas de resonancia que no siempre están asociadas con un clic, un aumento de ventas y un ROI. A largo plazo, podrán alinear los objetivos de los anunciantes en todo el recorrido del cliente y ofrecer contenido secuenciado en Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp y en toda la web utilizando Atlas y Facebook Audience Network para llegar a los consumidores en todas las etapas del embudo de compra.

Instagram en el Plan de Medios

En la actualidad, Instagram se integra en un plan de medios del cuarto trimestre como una plataforma altamente visual con una base de usuarios entusiastas a la que las marcas pueden acceder. Dada la naturaleza visual, el contenido publicitario es tan importante aquí como en cualquier otro lugar de la publicidad digital, si no más. Con la disponibilidad actual, las marcas deberían enfatizar las campañas de video en Instagram para generar conciencia y aumentar la intención de compra en una temporada de compras navideñas siempre competitiva.