El vídeo se encuentra con el canal de noticias móvil de Facebook: la prueba definitiva

GREE alcanza los objetivos de la campaña a través de anuncios de vídeo

La publicidad móvil es un acto de equilibrio. Por un lado, las marcas tienen la oportunidad de llegar a sus clientes potenciales en cualquier lugar : en el gimnasio, durante una pausa para el café o en el trayecto matutino al trabajo. Sin embargo, el desafío es que las audiencias tienen prioridades que compiten entre sí. Con el paso de los años, la capacidad de atención humana se ha vuelto cada vez más corta. Su empresa necesita una forma de alto impacto de generar una conexión instantánea.

Por eso, el vídeo es de un valor incalculable para los anunciantes de Facebook. Como señala Mill for Business :

• Los vídeos aumentan la comprensión de las personas sobre su producto o servicio en un 74%.
• El 75% de los usuarios visitan el sitio web del comercializador después de ver un vídeo.
• Un usuario promedio pasa 16 minutos y 49 segundos viendo anuncios de vídeo en línea cada mes.
• Los visitantes de un sitio web tienen un 64% más de probabilidades de comprar un producto en un sitio minorista en línea después de ver un video.
• El 26% de los usuarios de Internet buscan más información después de ver un anuncio de vídeo.

Ya entiendes la idea. La publicidad basada en vídeo tiene el potencial de 1.) aumentar el conocimiento de la marca, la afinidad y la participación de la audiencia, 2.) generar demanda de los clientes y 3.) ayudar a los clientes potenciales a atravesar el embudo de conversión.

Es por eso que Facebook presentó su producto de publicidad en vídeo móvil a finales de 2013.

Nuestras preguntas más importantes sobre negocios

Queríamos comprender el impacto de las campañas de video para dispositivos móviles en Facebook. Nos centramos en las siguientes preguntas comerciales:

• ¿Son las campañas de News Feed basadas en vídeo más efectivas que las campañas sin vídeo?

  Esta pregunta funcionó como una prueba A/B simple. Queríamos saber si los videos generaban mayor interacción y conversiones a menores costos por adquisición (CPA)

• ¿Pueden los anuncios exclusivos de WiFi aumentar las conversiones?

  Sabemos que los usuarios de dispositivos móviles son conscientes de la cantidad de ancho de banda que utilizan. Queríamos ver si podíamos aumentar las conversiones dirigiéndonos a usuarios que no están limitados por sus planes de datos.

Nuestra primera prueba fue con GREE, el líder mundial en juegos móviles gratuitos. Sospechábamos que mostrarle a la audiencia un avance del juego despertaría el interés y aumentaría la participación.

La metodología

Para responder a nuestras preguntas, configuramos un total de tres conjuntos de anuncios (campañas). Priorizamos la segmentación a nivel de dispositivo y luego creamos subgrupos para incluir nuestras variaciones de prueba. Aquí hay un diagrama que explica la estructura de la campaña:

Los resultados

Queremos destacar los siguientes aspectos destacados utilizando anuncios sin video como comparación de base:

• Cuando se agregó el video a la campaña de Android, se produjo un aumento del 22 % en la tasa de conversión. El IPC también cambió favorablemente con una disminución del 15 % con respecto al valor de referencia.
• Los anuncios de WiFi con video superaron a todos los grupos en términos de volumen y representaron la mayoría de las conversiones de video. Con WiFi incorporado, hubo un aumento del 8 % en comparación con la línea base. La incorporación de WiFi redujo el CPI un 14 % en comparación con la línea base.
• Cuando se añade un vídeo, la tasa de clics disminuye, pero los usuarios que hacen clic son de mayor calidad. El aumento significativo de la tasa de conversión y la reducción del CPI compensan esta disminución.

Lo que aprendimos

Estas son las conclusiones de esta prueba:

• Es importante incluir anuncios exclusivos de WiFi, probablemente porque los usuarios dudan en descargar juegos con sus costosos planes de datos.
• Los dispositivos Android son excelentes para realizar pruebas: los anuncios de video son comparativamente menos costosos que sus contrapartes iOS.
• El WiFi es especialmente importante cuando se intenta controlar el CPI.

Los anunciantes deben decidir qué valor tiene un usuario para ellos . Este factor depende de los ingresos recurrentes y del valor del usuario a largo plazo (LTV). El video móvil tiene el potencial de ser más rentable que la publicidad basada en imágenes.

Recuerda que, al final de cuentas, el costo es solo una parte de la ecuación. Pon a prueba tus campañas para ver qué ingresos puedes generar a largo plazo. Asegúrate de implementar estrategias, como videos, para aumentar el rendimiento.