¿Es su estrategia social la mejor en esta temporada de regreso a clases?

Es el final del verano, los niños están preparando sus mochilas, los maestros están preparando sus aulas y los padres están soñando con el momento en que ese autobús escolar amarillo se ponga en marcha oficialmente.

Si eres anunciante, ya lo sabes: ¡la vuelta al cole es la segunda temporada de compras más importante del año!

• 29 millones de hogares estadounidenses compran en B2S
• Se estima que se gastaron 27.600 millones de dólares en productos B2S
• $510 Gasto promedio esperado por hogar

Fuente: https://www2.deloitte.com/us/en/pages/consumer-business/articles/back-to-school-survey.html

A pesar del continuo aumento de las compras en línea, solo el 23% de las compras se realizarán en línea. La mayoría de los compradores pasarán por sus tiendas físicas locales para comprar ropa, suministros, computadoras y productos electrónicos. Lo que es realmente emocionante es que todavía queda un 20% del gasto que aún no se decide entre comprar en la tienda o en línea. Eso representa una oportunidad de $5.5 mil millones para los anunciantes en línea.

Según la encuesta de Deloitte sobre la vuelta al cole de 2018 , quienes usan las redes sociales para hacer las compras de vuelta al cole buscan cupones/promociones y navegan por ellas. ¿Quién busca cupones? Mamá. ¿Quién busca productos nuevos y geniales? Los niños.

Dónde están las mamás – Pinterest.

Pinterest es un lugar para inspirarse y planificar, lo que las mamás hacen mejor. Adapte su mensaje a su necesidad de ahorrar tiempo y pensar en el futuro. ¿Anuncio de alimentos? Piense en “almuerzos escolares de 3 ingredientes”. ¿Vendedor de ropa? Piense en “combinar y mezclar atuendos para la vuelta al cole”. Sea creativo y aproveche las palabras clave de alto volumen: organización de la vuelta al cole, atuendos para niños, útiles para adolescentes ...

Consejo profesional: ¿ Quieres hacer una declaración en el feed de búsqueda de una mamá? Prueba el producto más nuevo de Pinterest: videos de ancho máximo . Los videos de ancho máximo ocupan 4 veces más espacio y se muestran en ambas columnas del feed móvil. Los anunciantes que probaron la unidad notaron una mejora significativa en la intención de compra y el conocimiento de la marca.

Dónde están los estudiantes – Snapchat.

Durante la temporada de regreso a clases del año pasado, Snapchat tuvo, en promedio, más sesiones móviles diarias por usuario que Facebook, Messenger, Instagram o Twitter. Lleva tu estrategia de regreso a clases a un nuevo nivel con los anuncios de historias de Snapchat . Usa entre 3 y 20 snaps para mostrar tu línea de productos. Cuando los usuarios de Snapchat ven algo que les gusta en un anuncio de historias, pueden deslizar hacia arriba para acceder a tu tienda web o de aplicaciones.

Consejo profesional: ¿ Tiene un video vertical o recursos estáticos? ¡Llame también a los estudiantes que regresan a la escuela en las historias de Facebook e Instagram!

Dónde está todo el mundo: YouTube.

Con más de mil millones de horas de YouTube consumidas diariamente, la publicidad en video presenta una gran oportunidad para las marcas en esta época del año. El 68% de los padres que miran YouTube dicen estar abiertos a recibir consejos de las marcas para la vuelta al cole. Los padres y los estudiantes buscan en YouTube no solo productos, sino también reseñas y consejos sobre productos . Piense en videos de bricolaje o recorridos en video de habitaciones universitarias "espaciosas".

Consejo profesional : ¿Quieres generar conversiones? Mejora tus campañas de video con los anuncios TrueView for Action de YouTube . Para los anunciantes que se centran en el rendimiento, esta nueva unidad de anuncios está orientada a generar clientes potenciales y conversiones, en lugar de generar vistas de video.

Conclusión

Las marcas tendrán que hacer su tarea para determinar su estrategia definitiva de regreso a clases este año. Si bien el énfasis está puesto en canales específicos, es importante seguir probando y explorando. Muchas personas se dirigen a la tienda después de investigar en línea. Conecte los puntos para ellos utilizando una estrategia multicanal y segmente sabiamente. Conozca a su público objetivo y pruebe nuevas formas de llegar a ellos. Y no se preocupe: la segunda ola de compras de regreso a clases ocurre entre diciembre y enero.

¿Quieres saber más sobre cómo puedes ser el mejor de la clase con tu estrategia de regreso a clases? Contáctanos . Con nuestro enfoque único en la compra de medios y la creatividad personalizada, nos encanta ayudar a generar resultados que importan.