Lecciones de una campaña de venta minorista en Facebook e Instagram por valor de 1 millón de dólares
- La creatividad con un tratamiento de diseño funciona mejor que la fotografía de estudio.
- En cuanto al texto del anuncio, cuanto más corto, mejor
- Las imágenes con un tipo de producto superan a las imágenes con varios tipos de productos
- Los descuentos expresados en dólares funcionan mejor que los expresados en porcentajes.
- Los anuncios creativos con superposición de texto funcionan mejor que los anuncios creativos sin superposición de texto
- Conseguir un verdadero impulso basado en datos
Cuando trabajaba en una agencia de publicidad, participé en innumerables debates sobre qué color, fondo, ambientación o concepto creativo deberíamos elegir para una gran campaña o incluso para una sola publicación en Facebook. Al final, siempre optábamos por el concepto creativo que más le gustaba a la persona de mayor jerarquía en la sala.
Pero no tiene por qué funcionar así. Hay una manera de dejar que los datos, y no las opiniones, sean los que guíen estas decisiones.
Nuestra forma de hacerlo y de ayudar a los clientes a hacerlo se denomina etiquetas de inteligencia o etiquetas Intel. Las etiquetas Intel le ayudan a comprender qué señales visuales, como el fondo de la imagen, el entorno o el color, tienen más impacto en su audiencia.
Recientemente, utilizamos Intel Tags para ayudar a un importante minorista que ejecutaba campañas de conversión a descubrir información para orientar su futura estrategia creativa.
Echemos un vistazo a lo que encontró este anunciante.
La creatividad con un tratamiento de diseño funciona mejor que la fotografía de estudio.
Los anuncios con un tratamiento de diseño adicional generaron un retorno de la inversión publicitaria un 26 % mayor que los anuncios con creatividad fotografiada y preparada.
En cuanto al texto del anuncio, cuanto más corto, mejor
Los anuncios con un texto más corto generaron un retorno de la inversión publicitaria un 12 % mayor que los anuncios con un texto más largo.
Las imágenes con un tipo de producto superan a las imágenes con varios tipos de productos
Los anuncios con productos de una sola categoría generaron un retorno de la inversión publicitaria un 42 % mayor que los anuncios con productos de varias categorías.
Los descuentos expresados en dólares funcionan mejor que los expresados en porcentajes.
- Los anuncios con “X dólares de descuento” generaron un retorno de la inversión publicitaria un 28 % mayor que los anuncios con “X por ciento de descuento”
- Las ofertas de precio único generaron un retorno de la inversión publicitaria un 25 % mayor que los anuncios con una combinación de ofertas
Los anuncios creativos con superposición de texto funcionan mejor que los anuncios creativos sin superposición de texto
Los anuncios creativos con superposición de texto tuvieron un retorno de la inversión publicitaria un 16 % mayor que los anuncios creativos sin superposición de texto.
Conseguir un verdadero impulso basado en datos
El uso de estos aprendizajes individuales a partir de los datos de Intel Tags ayudó a este anunciante a comprender que su público objetivo, principalmente mujeres compradoras ocupadas, responde mejor a los anuncios que parecen anuncios publicitarios y que van directos al grano con el valor general.
Así que la próxima vez que te encuentres debatiendo sobre qué es lo que funciona mejor, pregúntate cómo puedes estructurar una prueba para determinar qué es lo que realmente resuena en lugar de simplemente guiarte por tu instinto.
Para obtener más información sobre cómo aprovechar Intel Tags para su próxima campaña social paga, haga clic aquí.
**Un agradecimiento especial a las superestrellas de Canva Jeremy Vincent, Sunny Yuen y Matt Preven, quienes ayudaron a reunir la información para esta publicación.
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