The New Remarketing on Facebook

Desde su creación en 2012, Facebook® Exchange (o FBX) ha sido la opción de facto para los anunciantes interesados ​​en el remarketing en Facebook. El sistema de pujas en tiempo real utilizaba el retargeting basado en cookies para mostrar anuncios muy relevantes a las personas. El retargeting de las personas a través de su comportamiento real en línea permitió que la publicidad de Facebook fuera más allá de los anuncios centrados en la generación de demanda y el alcance, y se convirtiera en un actor en las etapas inferiores del embudo de compra tradicionalmente dominado por Google.

Sin embargo, casi dos años después, el panorama del remarketing en Facebook ha cambiado. Facebook se está convirtiendo en una plataforma cada vez más móvil (ahora, más del 25 % de las personas que usan Facebook acceden a la plataforma solo a través de dispositivos móviles). FBX se creó para tener éxito en computadoras de escritorio y sus anuncios están restringidos a las ubicaciones en la sección de noticias y la columna de la derecha de la página.

El nuevo chico del barrio

Introduzca las audiencias personalizadas del sitio web. Las audiencias personalizadas del sitio web (o WCA) son otro método para volver a dirigirse a las personas en función de las acciones que han realizado en su sitio web. Mientras que FBX se basa en cookies, las WCA aprovechan el píxel de remarketing de Facebook para crear audiencias de personas a las que dirigirse.

Para utilizar WCA como anunciante, coloque el píxel de remarketing de Facebook en su sitio web. Luego, puede crear audiencias de personas a las que dirigirse en función de su estructura de URL interna. Un buen ejemplo sería dirigirse a compradores que abandonaron la página creando una audiencia de personas que hayan accedido a las URL de "Agregar al carrito", pero excluyendo a aquellas que hayan llegado a las URL de "Confirmación de compra". También puede dirigirse a personas en función de áreas específicas de su sitio web, como categorías de productos. WCA ofrece a los anunciantes una variedad de opciones de segmentación y la capacidad de dirigirse a personas a lo largo del embudo de compra.

¿Por qué debería utilizar WCA en lugar de FBX?

Existen algunas ventajas claras de utilizar audiencias personalizadas de sitios web para fines de remarketing en comparación con FBX, las más importantes son:

Dirigirse a personas en todos los dispositivos

La capacidad de dirigirse a personas desde computadoras de escritorio y dispositivos móviles para utilizar todas las ubicaciones de Facebook. Esta es, por lejos, una de las mayores ventajas de WCA frente a FBX solo para computadoras de escritorio.

Orientación por capas

Con las audiencias personalizadas de sitios web, puedes agregar cualquiera de las diversas opciones de segmentación adicionales de Facebook a tu audiencia personalizada. Por ejemplo, puedes agregar restricciones demográficas o geográficas, o agregar segmentación por comportamiento o intereses para crear un segmento de segmentación aún más sólido.

Aproveche varios tipos de ofertas

Mientras que FBX solo permite a los anunciantes ofertar según un modelo de costo por cada mil impresiones (CPM), WCA puede aprovechar todos los tipos de ofertas disponibles de Facebook. Esto incluye el principal impulsor de acciones fuera del sitio de Facebook, la oferta oCPM. Al usar oCPM, Facebook priorizará la entrega de anuncios a las personas dentro de su audiencia definida que tengan más probabilidades de lograr la acción deseada, lo que representa un gran valor agregado en comparación con la oferta tradicional de CPM.

Utilice diferentes unidades de anuncios

Mientras que FBX solo permite a los anunciantes aprovechar una unidad de anuncios, las audiencias personalizadas de sitios web se pueden utilizar para dirigirse a personas con varias unidades de anuncios. Esto incluye el reciente lanzamiento de anuncios de productos múltiples de Facebook. Un ejemplo de una combinación de este nuevo producto con WCA sería dirigirse a personas que han visto la categoría "zapatos" de un sitio de comercio electrónico con una publicación de productos múltiples que contenga sus 3 pares de zapatos más vendidos. También puede aplicar una segmentación por género (mostrar zapatos de hombres a hombres y viceversa), lo que no sería posible con FBX.

Dónde sigue siendo eficaz FBX

Todavía hay algunos escenarios en los que FBX ofrece un valor adicional que los anunciantes pueden aprovechar. La gran ventaja que aún tiene FBX es su capacidad de ofrecer creatividades dinámicas a los usuarios en función de sus acciones. FBX puede mostrar a los usuarios el hotel exacto que vieron en un sitio de viajes o una afinidad prevista en función de los patrones de compra. Por otro lado, WCA aún requiere más trabajo manual por parte de los anunciantes. Esto es ventajoso para las grandes marcas con catálogos de productos diversos que desean comercializar con las personas de manera personalizada.

Conclusión

Si bien FBX brinda valor en determinadas circunstancias, WCA está ganando importancia en la escena de remarketing de Facebook por una multitud de razones: la capacidad de dirigirse a personas en dispositivos móviles, aprovechar múltiples tipos de ofertas, agregar segmentación adicional y aprovechar diferentes unidades de anuncios.

Por esta razón, En nuestro sitio web hemos decidido tomar la decisión estratégica de centrar nuestros esfuerzos de remarketing en Facebook mediante WCA. A medida que la industria publicitaria (y, de hecho, nuestro negocio) se vuelve cada vez más móvil, nuestra innovadora plataforma de publicidad social se alinea con este modelo al desarrollar y mejorar WCA y brindar a nuestros anunciantes más flexibilidad para desarrollar una estrategia de publicidad social exitosa.

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