What every marketer should know about Facebook’s new Marketing Partner Program

Facebook® anunció el nuevo programa Facebook Marketing Partner el 17 de febrero. Con este anuncio, Facebook se esfuerza por mantener saludable el ecosistema de socios y ofrecer a los anunciantes más orientación y claridad sobre qué socio se adapta mejor a sus objetivos comerciales. Históricamente, uno de los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing que trabajan con empresas en los programas PMD y sPMD es encontrar el proveedor adecuado sin tener que dedicar tiempo y recursos a varias "competiciones" y rondas continuas de solicitudes de propuestas. El anuncio de hoy ayuda a reducir el ruido que los especialistas en marketing deben analizar antes de elegir el socio adecuado.

Para darle a la noticia de hoy más contexto histórico, miremos atrás para ver qué tan lejos hemos llegado:

Mientras reflexionamos sobre este viaje de cinco años, aquí presentamos seis predicciones y conclusiones sobre lo que los especialistas en marketing y socios pueden esperar del próximo capítulo del programa.

1. Segmentación vertical de socios: este enfoque permitirá a los especialistas en marketing acceder a tecnología y servicios aún más personalizados y de valor agregado, lo que mejorará su capacidad para escalar objetivos comerciales en Facebook.
2. Narrativa de ventas más clara y procesos de RFP optimizados: ya no hay lugar para que los socios sean todo para todos. Si recientemente ha sido parte del proceso de RFP de PMD de un comercializador, este cambio será una buena noticia para todos los involucrados.
3. El marketing interno no es una tendencia, es la nueva realidad: si 2014 fue una señal para el mercado, está claro que la tendencia de los profesionales del marketing a tomar el control total de su inversión publicitaria digital y llevar las operaciones a la empresa es ahora la nueva realidad. En algunos círculos de la industria, hoy en día existe la noción de que los socios pueden adoptar un enfoque de "configurarlo y olvidarse" para el servicio simplemente porque ofrecen un excelente software. A medida que el movimiento de marketing interno madure, esperamos que los socios que combinen un excelente servicio con su software de primera clase se conviertan en los verdaderos líderes del grupo.
4. El vídeo es la próxima gran frontera: los hábitos de consumo de televisión por cable y abierta de los millennials norteamericanos nos dicen lo que necesitamos saber sobre el futuro de la televisión tradicional. Los especialistas en marketing tienen bastante claro que la publicidad en vídeo digital es la próxima gran oportunidad y los socios que tengan el software y el soporte para dar servicio a esta especialidad saldrán ganando.
5. El alcance geográfico es importante: en el ecosistema actual, nunca ha habido una ventaja y una responsabilidad mayores en expandir la presencia de su socio a nivel mundial. A medida que el negocio de Facebook se abre a nuevos mercados internacionales, las áreas de mayor crecimiento serán los mercados extranjeros.
6. Victorias de los mejores en su clase: a mayor competencia entre socios, mayor necesidad de innovar para mantenerse a la cabeza del grupo.

Dicho todo esto, todavía escuchamos a los especialistas en marketing que hacen preguntas como:

• “¿Por qué Facebook tiene este programa cuando tiene sus propias herramientas de compra de publicidad y equipos de ventas?”
• “¿Qué sentido tiene tener un ecosistema de terceros cuando las herramientas nativas de Facebook son gratuitas?”

Para abordar adecuadamente estas preocupaciones, y siguiendo con el tema del análisis retrospectivo, hemos elaborado nuestra interpretación de la razón de ser de Facebook para tener un ecosistema de socios tan amplio y sólido.

Al observar este diagrama de Venn, resulta claro que los socios que continúan operando en las secciones de “paridad” tendrán más dificultades para diferenciarse y escalar sus negocios. ¿La clave? No se genera suficiente valor más allá de lo que Facebook ofrece de forma nativa. La verdadera diversión comienza en las secciones de “valor agregado” del diagrama, donde los mejores socios operan ofreciendo productos de software verdaderamente únicos, un servicio de “ejecución” de primer nivel y soporte internacional en el mercado.

Designaciones oficiales de sitio web

Esto nos lleva a la parte final del anuncio de hoy, y hacia allí se dirige sitio web en 2015. Hoy estamos emocionados de anunciar nuestras designaciones oficiales con el nuevo Programa de Socios de Marketing.

Especialidades

• Tecnología publicitaria
• Compra de medios

Verticales

• Viajar
• Minorista
• Bienes de consumo envasados
• Juego de azar
• Comercio electrónico
• Tecnología

Países

• Estados Unidos
• Canadá
• Brasil
• Singapur
• Reino Unido

1. Productos verticalizados: la plataforma sitio web nunca ha ofrecido una gama más amplia de productos verticalizados y tenemos previsto ampliarla aún más este año. A continuación, se muestran algunos ejemplos de los nuevos productos que lanzamos en 2014 y que reflejan esta tendencia:
   • Venta minorista : notificaciones de campañas de participación en tiempo real
   • Viajes : programación de anuncios en función del clima
   • Juegos : acciones posteriores dentro de la aplicación e informes de valor
   • Comercio electrónico : automatización del presupuesto de costes por pedido
   • CPG : informes de información creativa Leer más
   • Tecnología : bibliotecas de audiencia reutilizables
2. Alcance geográfico : tras ser adquirida por Adknowledge en 2011 , uno de los mayores beneficios de tener una empresa matriz grande y exitosa es la capacidad de expandirse globalmente. Este año, hemos puesto la mira en Asia como nuestra próxima gran área de crecimiento con una empresa conjunta anunciada recientemente con Axiata , una empresa de telecomunicaciones asiática líder. El acuerdo ofrecerá a Adknowledge la capacidad de escalar rápidamente en toda la región APAC, siendo los productos de sitio web un punto de venta principal.
3. El software importa : a medida que el movimiento de marketing interno gana velocidad en 2015, sitio web se enorgullece de ser un verdadero socio de software. En la actualidad, en el campo de la tecnología publicitaria, es muy fácil que las empresas utilicen palabras de moda como "plataforma" y "tecnología" sin contar con un verdadero sistema de software que las respalde. En nuestro sitio web, nos consideramos, en primer lugar, una empresa de "diseño e ingeniería"; crear un excelente software y diseñar una experiencia de usuario fluida se ha convertido no solo en parte de nuestro discurso de ventas, sino también en los pilares de nuestra cultura.
4. El vídeo está en pleno auge : Facebook ha captado claramente la atención de Google. Si bien YouTube ha dominado el espacio del vídeo en línea durante años, Facebook ha desarrollado rápidamente sus capacidades de vídeo y está desafiando la supremacía de YouTube. En el Super Bowl, el 25 % de los anuncios del Super Bowl se vieron en Facebook , mientras que el año pasado solo representaron el 1 % (no es un error tipográfico). Por lo tanto, el vídeo será un área de gran atención.
5. Excelente servicio : esto es una apuesta segura en el ecosistema de socios actual; sin él, no hay nada que hacer. Por eso nos enorgullecemos de dirigir uno de los grupos de cuentas más trabajadores y más centrados en el cliente del programa. Esperamos que 2015 sea otro año en el que los socios que adopten un enfoque de "configúrelo y olvídese" salgan perdiendo. En el caso de sitio web, tenemos previsto redoblar los esfuerzos en nuestro enfoque centrado en el cliente porque, al final del día, si usted, como especialista en marketing, no alcanza sus objetivos comerciales, nadie gana.

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